Aprender como calcular preço de venda no Mercado Livre não é um bicho de sete cabeças. Além de ter uma fórmula fácil, investir nesse tipo de conhecimento traz diversos benefícios para o seu negócio, tais como:
- Pode ser usado como parte de uma estratégia de marketing, assim como ocorre com promoções, descontos e ofertas especiais;
- Facilita a previsão financeira da empresa, o que permite fazer um planejamento mais adequado para o futuro;
- Contribui para que você tenha margens de lucro adequadas.
Se você quer obter esses resultados em seu negócio, continue lendo este artigo e aprenda de uma vez por todas como calcular o preço de venda no Mercado Livre.
O que é preço de venda?
Preço de venda é o valor cobrado pela aquisição de um produto dentro do sistema do Mercado Livre ou qualquer outro canal de vendas, que pode ser redes sociais, loja virtual própria, entre outros. Ele reflete os custos fixos e variáveis, além do percentual de lucro a ser obtido pelos empreendedores.
Nesse contexto, conclui-se que o cálculo do preço de venda não é feito com base em achismos ou intuição. Pelo contrário, trata-se de uma estratégia que considera todos os itens que envolvem a comercialização de uma mercadoria.
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Por que o cálculo de preço é importante?
Calcular o preço de venda no Mercado Livre corretamente é vital para garantir margens de lucro adequadas. Valores incorretos tornam difícil a cobertura de despesas operacionais e de produção. Outro benefício é que ele contribui para atrair clientes, uma vez que preços econômicos indicam baixa qualidade ou incapacidade de produção.
Na prática, suponhamos que você definiu um valor muito abaixo do mercado. Nesse cenário, as chances de perder dinheiro são grandes e, como consequência, prejudicará a imagem da sua marca, pois terá uma quantia barata demais.
O mesmo raciocínio pode ser aplicado ao contrário. Ou seja, caso você escolha um valor superior a média, há grandes chances de o produto estagnar no estoque, isto é, sem atingir uma boa saída.
Por isso, aprender como calcular preço de venda no Mercado Livre é uma lição que não pode ser ignorada pelos empreendedores.
O que considerar antes de calcular o preço de venda no Mercado Livre?
Existem algumas ações que facilitam o aprendizado do cálculo do preço no Mercado Livre. Por isso, é importante que você conheça cada uma delas antes de partir para os números, ok?
Vamos lá!
1- Analise as despesas para comprar o produto
O primeiro passo é registrar os custos fixos e variáveis de compra ou produção do produto. De maneira geral, eles são distribuídos da seguinte forma:
- Custos fixos: despesas do produto ou da matéria prima para sua produção, o que engloba frete e embalagem;
- Custos variáveis: refere-se a impostos, comissões e tarifas de máquina de cartão.
Para garantir que você feche um bom negócio, recomenda-se que você trabalhe com fornecedores de qualidade. Tendo isso em mente, será mais fácil aplicar um valor de venda interessante não só para os seus clientes, mas também para a empresa.
2- Monitore o preço da concorrência
Com os custos fixos e variáveis registrados, o próximo passo é analisar o preço praticado pela concorrência. Isso é essencial porque você não pode cobrar um valor muito menor, nem muito maior do que o definido pela concorrência.
Tal regra é ainda mais importante quando falamos sobre vender no Mercado Livre, pois qualquer alteração de preço pode modificar o seu posicionamento na plataforma.
Mas, atenção: essa orientação não significa que você deve iniciar uma guerra de preços com a concorrência. Longe disso! Evite essa disputa a todo custo para que o seu negócio não saia no prejuízo.
Afinal de contas, nem todos os empreendedores sabem calcular o valor de venda corretamente e cobrir ofertas absurdas pode prejudicar o seu capital de giro.
Para sair desse dilema, nossa dica é analisar a concorrência para ter um cenário mais amplo da média do mercado e, assim, calcular o preço de venda correto para o seu portfolio.
3- Defina a margem de contribuição
Além de compreender os valores praticados pela concorrência e tudo o que envolve o mercado, é essencial que você estabeleça a margem de contribuição ao longo desse processo de preço de venda.
De maneira resumida, trata-se da quantia que sobra da receita total gerada pelas vendas de suas mercadorias, menos os custos e as despesas variáveis.
4- Entenda os tipos de anúncios
Para calcular o preço final do produto à venda e compreender quanto o Mercado Livre cobra por transação, é fundamental conhecer os tipos de anúncios da plataforma.
Eles são divididos em Grátis, Clássico e Premium. Além de entender os pontos positivos e negativos de cada um, é preciso avaliar as taxas de todos. Assim, você aprende a calcular o preço de venda com mais assertividade.
Por exemplo, a modalidade grátis permite que você anuncie no ML sem pagar nada por isso, nem mesmo a comissão pela transação.
Em contrapartida, a campanha fica ativa por até 60 dias, você não pode oferecer a opção de parcelamento sem acréscimo e a exposição do produto é baixa.
O formato Clássico, por sua vez, proporciona o alcance médio e o produto fica disponível por tempo ilimitado, contudo, é cobrado uma taxa de venda de 11% em cima do valor da transação.
5- Redobre a atenção com o frete grátis
Um estudo da Ecommerce Trends 2023 revela que 79% dos clientes avaliam o frete como o principal fator na hora de comprar ou não um produto online.
Portanto, oferecer um frete mais em conta reduz o valor total que o cliente pode pagar por um produto e, como consequência, melhorar o seu diferencial competitivo.
Agora que alinhamos esses pontos, você está preparado para entender com mais clareza como calcular preço de venda no Mercado Livre? Porém, isso é assunto para o próximo tópico. Acompanhe!
Como calcular preço de venda no Mercado Livre?
Defina o markup, que representa o valor de custo de cada mercadoria, todos os gastos, os impostos e outros encargos acoplados na transação. Para isso, use a seguinte fórmula: Markup = 100 / [100 – (Custos variáveis + Custos fixos + Lucro desejado)].
Para que você entenda com mais clareza, vamos a um exemplo?
Imagine que a sua empresa têm os seguintes índices:
- Custos fixos: 20%;
- Custos variáveis: 25%;
- Margem de lucro desejada: 10%.
Logo, a fórmula do seu markup ficaria da seguinte forma:
- Markup = 100 / [100 – (25 + 20 + 10)]
- Markup = 100 / [100 – (55)]
- Markup = 100 / 45 = 2,2.
Como usar a calculadora de custo do Mercado Livre?
Existem duas maneiras de simular seus custos no Mercado Livre: antes de anunciar seu produto ou a partir de um anúncio já criado. Essa ferramenta revela quanto você receberá por unidade vendida no marketplace ou Mercado Shops, conforme as condições de venda que escolher.
Ou seja: você obtém uma previsão das tarifas de venda e custos de envio que se aplicam a um anúncio, o que deixa o aprendizado de como calcular preço de venda no Mercado Livre mais prático e automatizado.
A seguir, você confere como funciona essas duas possibilidades.
1- Antes de anunciar um produto
Primeiro, acesse a página do simulador de custos. Outra possibilidade é clicar em “Ir para simulador de custos”, durante o processo de criação de anúncio, no momento de definir o valor das suas mercadorias.
Em seguida:
- Escolha a categoria e a condição da sua mercadoria;
- Adicione o valor do produto que pretende anunciar;
- Defina o tipo de anúncio e as regras de envio.
Posteriormente, o sistema exibe a estimativa de custos e qual quantia você receberá por cada transação.
2- A partir de um anúncio já criado
Em primeiro lugar, acesse o simulador pela sua lista de anúncios e identifique a opção “Simular custos”, que está disponível nas ações secundárias. Você também pode ir em “Alterar” e, na seção de “Preço”, selecione “Ir para simulador de custos”.
Na sequência, você encontra a simulação de custos do seu anúncio, exibida a partir das condições de venda que definiu na hora de anunciar.
Se for preciso, recomenda-se que você simule os gastos desse anúncio com outro valor, ou altere as condições de vendas selecionadas anteriormente, até escolher a alternativa mais viável para seus negócios.
Fique ligado: as modificações concluídas no simulador não afetam seus anúncios e, caso queira configurá-las, basta ir em “Alterar” e selecionar as novas condições de venda.
